kamaz

ДЕСЯТЬ ХАКОВ ПРОДАЖИ ИДЕИ

Практика Центра цифровой трансформации показывает, что придумать идею – лишь малая часть дела. Главное – суметь её продать. Если никто не поддержит, то она не выгорит. Столько раз мы видели, как отличные идеи разбивались о банальные ошибки неподготовленности авторов.

Каждого из нас ежедневно посещают разные идеи – как на работе, так и в личной жизни. И мы их отстаиваем – перед коллегами, руководителем, семьёй, друзьями или знакомыми. Только не всегда ситуация складывается в нашу пользу. А почему? Да просто потому, что не убедили...

Как же завоевать внимание и одобрение?

#СОВЕТ

Помните, первые три минуты – самые важные.

В большинстве ситуаций к прорабатываемой идее идеально подойдёт хорошая презентация. При её подготовке вам нужно сделать как минимум следующее:

- изучите тех, кого планируете посвятить в свою идею;

- изучите, если это возможно, какие идеи они уже поддержали, в какие проинвестировали своё время или ресурсы.

А чтобы презентация была эффективной и всё прошло гладко, напомним основные правила:

Определите цель презентации

Перед подготовкой задайте себе вопрос: «Что в итоге я хочу добиться?» Ответом может быть получение инвестиций, ресурсов, помощи в организации или что-то иное. От этого зависят те аргументы, которые необходимо найти для убеждения слушателя.

Выберите формат

Вашу презентацию будут читать, получив по почте, или вы будете её сопровождать голосом? Это важно понять в начале подготовки. Планируете рассылать – уделите больше внимания контексту, раскрывающему ваши мысли. Будете презентовать – используйте больше элементов визуализации: картинок, диаграмм.

Один слайд – одна мысль

Не старайтесь вместить в слайд все ваши мысли. Делите их и структурируйте.

Минимум текста – больше визуализации

Мысль – максимум шесть строк 30-м кеглем на одном слайде.

Меньше слов, больше цифр, графиков, фото и картинок в тему.

Не читайте со слайда, помните: слушатели могут это сделать сами.

Расскажите трёхлетке

Будьте проще в высказываниях, помните: слушатели не обязаны быть экспертами в вашей области. Всё малопонятное принимается сложно, а это уже напрямую влияет на ваш успех. Упрощайте мыли, приводите простые примеры, не используйте привычные камазовцам аббревиатуры. Если вашу презентацию поймёт даже ребёнок, она имеет все шансы на успех.

Вдохните жизнь

Даже если тема серьёзная, это не мешает сделать правильные акценты, внести позитива. Необъяснимо, но факт: грустные презентации на 30% менее успешны. Стильные элементы, яркие примеры, уместный юмор, эмоции добавят баллов в вашу копилку.

Поделитесь личной историей

Расскажите слушателям, как идея пришла вам в голову, почему она важна для вас, почему именно ваше решение нужно реализовать. Объясните, чем вы лично можете быть в этом полезны.

Погрузитесь в идею с головой

Здорово, если вы разбираетесь не только в самой сути идеи, но и в том, что с ней связано. Изучите смежные темы. Подумайте, какие вопросы могут задать вам слушатели. Подготовьте заранее на них ответы.

Держите темп

Идите по ключевым мыслям, не зависайте. Хорошая презентация длится максимум три-четыре минуты. Идеально за две минуты рассказать о своей идее во всех красках.

Говорите по теме

Не углубляйтесь излишне в детали. Если слушателям будет интересно, они сами попросят разъяснить подробности.

promo kamaz april 20, 2018 15:04
Buy for 20 tokens
Подписывайтесь на официальный YouTube-канал ПАО «КАМАЗ»: http://www.youtube.com/c/КомпанияКАМАЗ1969

Comments for this post were locked by the author